当智高手机发展参预瓶颈期，与高端市集同步逆势上行的，是二手市集。
“二手手机是比较收货的，走货快，量大。什么收货，我详情就作念什么，我把重点了放在二手手机上。” 2022年还在准备关店转业的熊四国，如今找到了新出息。
熊四国在湖北的小县城开着一家某品牌手机专卖店，他告诉时间周报记者，如今每月二手手机销量有十几台以致二十多台，是新机的数倍，或然候新机单月销量仅1台，且利润不比二手机高。
他所处的县城很小，南北向、东西向跨度均不及6公里，却有十余家在作念二手手机生意的。据熊四国所知，有的商家透澈废弃了卖新机，只作念二手手机生意。
“咫尺基本卖手机的和作念运营交易务的，莫得东谈主会不作念二手这块的。”接事于二手手机交往管事平台的一位招商司理对时间周报记者暗示，新机销售利润太单薄了。
国外数据公司（IDC）在2023年底一份论述等分析称，二手智高手机的销售利润高于新机销售利润，因此更多渠谈门店积极参预二手智高手机市集。
平台型大企业则控制有新店开张，比如爱回收实体店从2021岁首的700多家加多到2023年10月的2000家独揽，2021年以来，转转线下门店从零加多到面前的500家独揽，B2B管事商也在“狂妄”推行加盟蚁合，比如靓机汇签约加盟门店已达到1200家独揽。
除此以外，爱回收、转转、速回收等在落拓激动上门回收管事，让用户足不窥户寄售二手手机，各大手机厂商、各大电商平台以旧换新的激动力度也在缓缓加大，近期从事以旧换新业务和二手手机销售的深圳闪回科技有限公司（下称“闪回科技”）还向港交所递交了招股书。
不外，二手手机市集暂时莫得得到成本热捧。IDC中国高档分析师郭天翔对时间周报谈到其中的原因，他合计，“该市集依然枯竭合伙的尺度，况兼透明度较低，也莫得合伙的监管。”
“二手手机利润不比生人机低”
20多年前，熊四国启动从事手机维修职责，2007年启动卖手机，他见证了从功能机到智能机的时间变迁。如今正亲历二手市集的高速发展。
2022年暑期，时间周报料到熊四国，他其时有了关店或转让的野心，20天内新机销量为0，原因是门店太多、竞争太热烈，且手机市集需求下滑、行业深陷极冷，中低端市集是重灾地，这是他所处的市集。
其时，他靠销售配件、二手手机、老东谈主机和维修等零星业务免强扶持。20个月后的2024年3月，其时间周报记者再度料到他时，二手机已成了他的主要业务，是每个月一半收入的开首。
他销售的二手手机主要开首于上游批发商，有小部分来自我方的回收，如果回收来的手机使用有问题，他会维修，再涨价出售。
“咫尺不论作念什么，都要一个智能机，便是卖菜的老爷爷都需要一个智能机收款。” 熊四国说，二手手机购买者以工薪阶级、中学生为主，有学生用1288元买了一款二手手机，熊四国问他为什么无谓这些钱买新机，该学生暗示心爱这款手机，说疏浚口头的新秘要2000多元，二手更合算。
如今，他店里每个月的二手手机销量能达到十余台以致20多台，远高于2022年暑期，也远高于新机。
凭据市集调研机构“GfK中国”发布的年第三季度论述,中国手机市集均价已达3480元。
像熊四国这么的下层店主，批发价被上游代理商把控，零卖价要以品牌官网价为准，以致比官网价低一两百元，是以新机的利润比较低。
但二手手机生意莫得这么的制约，熊四国店里卖出的二手手机的价钱多在400元至700元之间，虽远低于新机价钱，利润却不比新机低。他败露，每台二手机利润至少80元，最高能达到300元，新机最高利润也独一300元独揽。
非标商品，市集还没被操纵
主营二手手机生意，熊四国事受行业极冷所迫、必不得已的，广西商家于洋则是主动聘请的，他看中的是这个市集“草泽时间”的契机。
他于2022年启动作念二手手机生意，销售模式和熊四国大不疏浚，主若是在线上。
接纳时间周报记者采访时，他谈到，我方抖音、本日头条、微信公众号等平台运营自媒体账号，与卖二手手机的销售东谈主员合营，将粉丝引流给销售东谈主员，我方拿分红，单台分红宽阔在50元-100元之间。据他所知，大部分舒服卖二手手机的同业，单台利润能达到100元至300元。
他往日在华强北作念过新机批发生意，单台利润仅有5元-10元，以量取胜，因此投资大、操纵性强，被头部公司把控。在他看来，二手手机行业还没被操纵，投资小，庸俗东谈主也能作念。
而且他合计，二手手机口角标品，彼此之间有磨损进度、部件损坏进度、口头新旧等区别，很考试客户对商家的信任度，异日也难以被操纵。
作念新机零卖的、批发的，维修手机的，作念运营交易务的如手机上号……如熊四国、于洋相通，太多手机相关从业者将业务重点转向了二手手机。
日前，时间周报记者看望深圳龙岗区一条街谈，走了1公里独揽，看到三家店在显眼位置宣传二手手机回收业务，也统统都作念二手手机销售，其中一家店的牌号“手机专科维修”看起来很旧，写有“回收”二字的海报却是清新的，彰着是新贴上的。
“由于新机市集竞争太大，利润下落，这几年如实有不少线下店转作念或兼作念二手手机。由于二手手机价钱并不透明，是以或然利润反而高于新机。”郭天翔不雅察到。
采货侠是转转旗下的B2B管事平台，为二手手机潦倒游商家的交往作念信息管事、质检等管事，官网炫耀，其2020年开导于今，全年总订单量呈20倍增速，GMV赢得了15倍的增长。
两年增5倍，品牌加盟店迅速彭胀
数据炫耀，2021年以来，大企业或品牌启动了线下店的迅速彭胀，控制开新店。
凭据弗若斯特沙利文调研，按总交往额展望，爱回收、转转、闪回科技是2022年中国前三大手机回收管事提供商。它们在线上渠谈上都是彭胀计策，其中爱回收、转转有大都加盟店。
除此以外，还有许多回收商贩是靓机汇、果快回收、万里行等二手手机B2B管事商品牌的签约加盟商，模式相似，商贩交集盟费，店表里有彰着品牌标记，品牌容许报价参考、兜底回收、货源对接、客户引流、施行支握等管事。
前述三家店的两公里之内，有爱回收、转转、果快回收的实体店，有靓机汇龙岗分公司运营中心，边界推行至深圳市内，还有闪回科技的线下店。
《中国日报》2021年2月报谈炫耀，爱回收在宇宙140个城市开设了700多家实体店，凭据客岁10月外媒一篇报谈，限制2023年，爱回收在宇宙 269个城市筹划着 1944 家实体店。这两篇报谈都被爱回收官网转载。
转转底本以线上二手手机销售为主，但公司里面东谈主士对时间周报记者暗示，转转2021启动作念线下门店，咫尺门店数目达到500家独揽。2022年11月，这项数据照旧不到200家。
闪回科技也入局了，它是以旧换新管事商，面向手机品牌方、大型分销商采购二手手机并销售。2023年9月及12月，其以闪回有品品牌在深圳开设了第一家登科二家线下零卖店，径直面向蓦然者作念二手手机回收和销售。
至于B2B管事商，2018年开导的靓机汇，到2021年底签约加盟商已有200多家，限制本年1月已加多到1200家独揽，遍布宇宙31个省级行政区。
熊四国说，B2B管事商的蚁合一经延申到他场地的18线小县城了。他回收来的手机不仅自行出售，有一部分会以低一些的价钱卖给B2B管事商，因为是一锤子买卖，不会客户因为手机出问题找上门。
二手手机生意作念得申明鹊起，他野心投资一笔钱，成为有大企业依靠的区域代理商或加盟商。
新机“摔倒”，二手手机市集“吃饱”
为什么二手手机回收产业发展如斯迅速？不错从供给、需求两个层面看。
从供给看，中国轮回经济协会数据炫耀，咫尺一部手机的平均寿命在2.2年独揽。我国平均每年产生4亿部以上废旧手机，废旧手机存量发轫20亿部。
“有的地区，比如陕西，许多个体户径直拿盘子、菜刀等跟用户置换中低端手机的，很收货的。” 于洋谈到，许多东谈主家的闲置手机不知谈奈何经管，就交给这么的个体户了。
一位广州市郊住户对时间周报记者说，通常有这么的小贩来到我方场地城中村，有邻居用旧手机换脸盆、剪刀，她不肯意换，好几台旧手机躺在家里，她没翔实到街上作念回收的实体店。
至于需求，二手行业头部企业的里面东谈主士刘慧接纳时间周报采访谈到，比年来，用户戒备性价比了，对二手手机的接纳度更高了，不一定要卖新机，这跟产业发展也相关。
据她不雅察，二手手机回收蚁合和零卖蚁合的浸透，近似转转这种互联网平台的介入，也让行业的程序性和便利性举座增强了。另外，跟着时间发展，手机比往日耐用，早年手机用两三年后可能很卡，咫尺不是了。
郭天翔也谈到，跟着居品性量和耐用性的普及，二手手机的使用体验与新机的差距控制减轻，尤其是二手旗舰机型，将成为中端新机最适应的“平替居品”。经济大环境的不景气，也使得部分蓦然者聘请更低廉的二手居品。
“新机买得少，东谈主家详情买二手手机。” 在二手手机商贩看来，二手机需求增长与新机需求下滑相关。
熊四国提到了二手手机需求的不同层面，据他不雅察，一些中低端二手手机在一线城市销路不好，在小县城却很吃香；大城市蓦然者心爱苹果二手机，但在他的店里却卖不出去，只可转卖给二手交往平台简略上游商家。
IDC论述炫耀，2023年第四季度，中国智高手机市集出货量约7363万台，同比增长1.2%，小幅反弹，此前已汇注10个季度同比下落。
面前，为提高用户粘性，各大手机厂商、电商平台都在激动以旧换新，以3月下旬发布的vivo X Fold3为例，vivo提供至高2000元的以旧换新补贴，2023年底上市的华为nova 12系列，售价2499元起，华为以旧换新至高补贴则为500元。
二手手机平台叫好不叫座？
闪回科技招股书炫耀，凭据弗若斯特沙利文的尊府，二手手机在中国市集一直供不应求，展望异日仍将如斯。在二手手机回收行业，平均存货盘活时期约为10至15天。
但供不应求的二手手机却莫得给平台带来丰厚的答复。爱回收、闪回科技等大企业最近的财务报表均炫耀未收尾盈利。
2021年、2022年及2023年前三季度，闪回科技隔离收尾营业收入7.50亿元、9.19亿元、8.36亿元，期内相应的净失掉隔离为4870.8万元、9908.4万元和9911.4万元，失掉呈逐年扩大态势，三个论述期内的失掉率隔离是6.5%、10.8%、11.9%。
论述期内闪回科技毛利率也逐年走低，隔离约为8.2%、6.1%及7.3%。对于毛利率下滑的原因，闪回科技暗示由于受采购二手蓦然电子居品的成本加多的影响。
手脚同赛谈第一家上市公司爱回收即万物重生2023年运营失掉诚然一经从2022年的26.24亿元缩减到1.73亿元，但仍在失掉期间。
不外即使如斯，机构依旧看好这一赛谈的出息。
弗若斯特沙利文尊府炫耀，从2018年至2022年，按流转交往额量度，中国二手蓦然电子居品交往市集由1438亿元增长至4248亿元，年复合增长率为31.1%，在通盘蓦然电子类别中，手机占据大部分市集份额，2022年为75%。
弗若斯特沙利文展望，2027年，中国二手蓦然电子居品交往市集的限度有望达到14521亿元，2023年至2027年的年复合增长率为27.9%。尽管中国手机回收率已从2018年的约8.5%快速增长至2022年的约27.5%，与锻练市集的手机回收率约50%-70%比拟，仍有很大的改善空间。
IDC则展望本年中国市集的二手手机市集限度在8000万台独揽。
（文中熊四国、于洋、刘慧为假名）