本文着手：时间周报 作家：周立
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在全球动力转型和电动化的波浪中，储能行业正畴昔所未有的速率蕃昌发展，成为激动动力体系变革的要道力量。而发展“新式储能”更是在2024年头度写入政府责任证实注解，成为发展新质分娩力的紧迫动能之一。
当下，安全正成为储能淘汰赛的紧迫关卡。在储能电站随处吐花之时，储能电板失火事故频发，带来不同进度的亏蚀。本年以来，国内关于储能安全、消防政策收紧已成势在必行。
“目下广东、湖南等省份对储能电板有有关的所在圭臬，固态铅电板是唯一不错进入建筑物内使用的防燃防爆的电化学储能电板。”瑞达国际集团（以下简称“瑞达集团”）副总司理刘毅日前在收受时间周报记者采访时默示。
2002年以来，瑞达集团恒久聚焦安全储能，推出一系列骨子安全的产物，有用惩处行业发展的难点与痛点；公司也从当月朔个小小的厂房，通过收购、研发、扩展国外商场等神情不竭壮大，在二十来年储能行业的放诞升沉中，奏效转机为固态铅电板行业的领军者，并在2007年率先冲到境外上市。
上市后第十年，瑞达集团并不啻步于作念储能外贸，而是踏入了一个新阶段——在国外缓助产能。2016年，瑞达电源（越南）有限公司（以下简称“越南瑞达”）竖立，两年后，越南当地最大的蓄电板工场投产。
官网败露，瑞达集团在中国和越南共设有8大分娩基地、11个全球仓储物流中心、100多个国度销售网点，领有200余项国度级发明专利，产物种类多达1000余款，其中包括固态铅电板、IDC专用铅酸电板、UPS电板以及锂电板等，庸俗应用于电网侧、电源侧、工交易储能、家庭储能、轨谈交通、通讯基站、数据中心等多个范畴，全球累计出货量高达100GWh。
在国外商场申明鹊起的瑞达集团，却在2020年选择“杀”归国内商场，在同业选择出海“逃离内卷”的同期加入国内竞争猛烈的价钱战……为何瑞达集团要逆流而上？在本线阶梯上为何坚毅选择无酸固态电板拓展储能商场？这背后又有什么故事？日前，时间周报记者专访了刘毅，从他的视角来追想瑞达集团发展的每一个要道节点，以偏激对储能行业的发展前瞻。
以下是对话实录：
坚毅固态铅电板本线阶梯，挖潜千亿室内储能场景
时间周报：我国新式储能发展赶紧，多种本线阶梯并存呈现百花皆放的场所，从本线阶梯上看仍以锂离子电板为主，瑞达集团为何选择无酸固态电板拓展储能商场？这一本线阶梯有何上风？
刘毅：近两年国内储能行业发展局势很好，咱们也借着国内储能东风将固态铅电板储能产物推向国内商场，这一产物与其他本线阶梯的电板有赫然诀别。
一是安全，目下广东、湖南等省份对储能电板有有关的所在圭臬，固态铅电板是唯一不错进入建筑物内使用的防燃防爆的电化学储能电板。二是环保，固态铅电板从制造、到全人命周期的使用、乃至以后的回收，均不会产生任何有毒无益物资并可已矣全部回收。
三是经济性，一方面，国内铅产量占全球近一半，近20年来铅价波动基本在5%荆棘浮动，资源踏实带来资本的可控性；另一方面，该产物安全性高，不需要太多景仰的资本和料理技巧，景仰的便利性能够裁减业主和投资方的料理和景仰资本，何况还不错通过回收已矣降本。以上三点即是咱们将来要支吾储能商场的全体标的。
目下商场主流如实以锂电板为主，但这并不影响咱们去实行固态铅电板的场景，因为任何情况下都会有不同场景对应不同的细分类别的产物需求。锂电板的上风是能量密度高、分娩集成各方面产业链完满。铅电板产业资格了170年发展，雷同极为闇练，产物也迭代到目下的固态铅电板。非论是从本领、资本、应用场景上，咱们都能找到合适、独有的定位。
从商场占有率来说，哪怕锂电板依然占据95%的商场，固态铅电板能作念到5%的商场体量仍然很大。固态铅电板的高安全性不错应用在独有的场景——建筑物内、数据中心、工业楼等。按照商场情况，光是室内储能应用场景，我认为起码是千亿级以上的商场体量。
本年8月，商务部等5部门制定了《激动电动自行车以旧换新实施决策》，激动电动自行车铅酸电板以旧换新，以及饱读舞铅酸电板替代锂电板。从这个角度来看，我认为国度目下也看到铅电板自己应用的范畴和商场，这对咱们将来的发展亦然机遇。
SNEC储能展上，瑞达集团展示其固态铅电板储能系统的应用案例，其中有不少室内储能场景。图片着手：时间周报 高秋榕/摄
时间周报：瑞达集团的OPzV固态铅电板给与唯独无二的固态电解质本领，更安全、更环保、更高效，瑞达集团如何打造其产物的安全壁垒？将来如何保抓较强的商场竞争上风？
刘毅：商场上的竞争永不竭歇，企业要保抓本领上的最初性，最紧迫的是电板基础盘考，因为所有储能系统里资本占比最大、最要道的即是电板，瑞达集团是作念了22年电板的企业，对电板、电芯自己的盘考有很厚的千里淀和训戒积贮。
其次是系统集成盘考。国内储能期骗和咱们原先在国出门口的太阳能电板储能应用执行上是两个不同主意。在国外作念源网荷储、太阳能储能，更多的是惩处有电和莫得电的问题；但在国内，咱们要通过储能去赢利。就好比私家车和出租车，私家车是为了惩处有无车出行的问题，而出租车用于赢利的器具。在这两个商场，储能电站的系统搭建集成想路不同，侧重的考量也不一样，会检修企业本领集成才略，这雷同需要企业插足大都东谈主力、物力。
近几年来，咱们应该至少投了两、三亿资金在本领研发上，在中国深圳、越南等三个区域的研发中心插足近200名研发东谈主员进行储能电板系统集成研发。我不敢说瑞达集团将保抓很万古分的本领最初，但至少在铅电板非凡是固态铅电板这个范畴，将来咱们照旧有很大契机（络续保抓本领竞争上风）的。
除了本领除外，资本是国内储能行业“内卷”的主要标的，像目下大型储能电站招投标，亦然优先考量资本。事实上，从驱动投资来讲，咱们的资本跟其他电化学储能资本差距并不大，但咱们更应该看的是综结伴本——即全人命周期的度电资本和安全资本。
比方，雷同投100万元缓助的电站，用10年的话每年摊派折旧10万元，但如若只用2~3年就出问题，如生气爆炸了，那么摊派资本尽头于一年30万元，致使还有其他连带亏蚀，如财产、声誉、品牌等。是以咱们要从投资方、用户、开发厂家等多角度去商量裁减综结伴本。
关于将来的降本标的，我认为跟着储能商场体量增多、国内务策完善、不同本线阶梯迭代竞争、以及商场交易款式进一步范例，将来储能资本也一定会相应下落，因为产物的资本一定是顺应商场的，超出商场除外的资本的产物是无法得到商场的。
顺着“一带所有”走出去，逆着“出海应承”往回流
时间周报：2024年7月，瑞达集团越南新动力电板工场开工，这为集团在全球商场的进一步扩展奠定基础。公司为何会选择去越南建厂？目下越南工场缓助进展如何？将来是否有新产能布局缱绻？
刘毅：目下瑞达集团具备15GWh产能，开工率跳跃90%，其中国内产能10GWh，主要散播在衡阳，国外产能5GW，主要散播在越南。自2017年以来，瑞达每年都在越南扩建一期电板工场，规矩2023年底依然缓助了五期。
咱们最初选择去越南建厂有两个要素，一是咱们赫然看到国内商场环境加重内卷。其实，每个行业都有周期，而咱们当作深耕行业二十几年的企业雷同在那时看清局势，包括利润下落、行业订单争夺、国内对环保进一步管控等，这些都在不竭压缩利润。二是因为那时建议共建“一带所有”，通过“一带所有”进一步消化产能，关于瑞达集团这种外贸型企业来说，在越南设厂能够进一步把国外商场买通。
关于新产能的布局，国内方面，长三角以及西北地区在将来会有产能扩展的可能性；国外方面，咱们可能会迷惑南好意思洲缓助产能，同期还有在东南亚络续扩产的想法。
时间周报：咱们扫视到，2005年至2021年，瑞达集团每年80%的无酸固态电板是销往国外商场，而从2022年头，瑞达集团动手将要点转向国内并张开布局。为安在这个时分选择转向作念内贸生意？
刘毅：这是行业局势所致。单纯去作念外贸天然很疯狂，企业自己利润回款也快，然则中好意思发生贸易摩擦后，国内企业再想单纯作念产物出口难度很大，是以基于国内已有的分娩线、料理团队、东谈主员组织，参与国内商场是一个选择。
除此除外，外贸订单的急剧下滑也让企业寻求新出息，刚好此时国内对新式储能行业进行扶抓，是以咱们选择主动参与国内商场，加入“卷”的商场潮水，若一个企业选择“避而不卷”，这意味着将来可能会被国内商场淘汰。
同期，我认为目下全天下扫数产物的竞争，包括制造业竞争，好多有中国企业参与的，应该都会“卷”到一个新高度，“卷”到天下第一。在国内如若咱们能作念到行业第一，那么辞天下一定是行业第一，企业在出海的时候也会有更多的说话权、更高的议价空间、以及更庞杂的品牌影响力。
目下瑞达集团的越南产能全作念外贸，销往西洋和非洲等地；国内产能粗略60%为外售，40%为内销。不外跟着咱们主动参与国内商场竞争，国内产能的散播比例将来应该会有变化，可能变成60%以上产能转向内销。
时间周报：近两年来，跟着新式储能政策的扶抓，不少锂电企业也切入储能赛谈，随之而来的是储能系统中标均价抓续下行。您认为储能行业的价钱战会抓续多久？将来储能行业是否会由价钱竞争滚动为价值竞争？
刘毅：发轫，价钱战，包括初期全球对资本的竞争，事实上即是为了霸占商场，获取品牌影响力。在这种无序竞争历程中，跟着相应政策配套和范例出台，行业会出现一些头部企业，随后便会进入竟然的范例期。
这是一个势必历程，因为国度不会允许行业耐久处于无序竞争中，这会形成对资源的虚耗，比方我国某些电化学储能材料储量占比只占全球资源的7%，价钱说话权极有可能受制于东谈主，这亦然一种不负牵扯的阐扬。
从企业层面来讲，若耐久处于无利润或低利润时间，是无法进一步插足研发从而耕作分娩才略和工艺水平，莫得主见更好地迭代自身产物，将来企业也会被商场淘汰。
是以，我认为价钱的“卷”仅仅暂时的，当经过一段时分摸索和内卷之后，行业会趋于平定。这时候留住来的即是竟然有实力、有本领迭代才略、研发上竟然有插足的企业，同期也具备一定的资本上风，基于合理的利润空间活了下来。
关于咱们这种创立20多年的公司而言，对财务风险以及现款流规矩作念得相比完善，再加向前几年不竭作念本领迭代和研发转换，咱们筹谋压力莫得很大。但无序竞争仍有周期，在这期间，咱们应该作念的不是盲目扩展，而是严慎的商量策略性扩展，快速攻城略地拿下神情，让企业范围踏实扩大。
盲目扩展会死得很快，若自身本领积贮不够，强行往新高度盲目扩展，最终可能即是“好景不长”，这是对企业不端庄，亦然对社会不端庄。
从2022年储能元年到目下，也不外短短两年。以咱们对商场的判断，在职何一个行业前期发展阶段，关于本线阶梯竞争、资本竞争、应用场景匹配，粗略需要三到五年时分来终局无序竞争。诚然目下“卷”得相称横蛮，但我认为可能还要1~2年时分（储能行业）才智迟缓范例。